Bán hàng không khó! Tôi có thể khẳng định như vậy bằng kinh nghiệm của mình! Bán được nhiều lần, số lượng tăng dần, với giá mong muốn, và làm cho khách hàng “vui như Tết” mới khó!
Làm sales, nhất là làm sales cho các công ty có hệ thống phân phối lớn, hầu như ai cũng bị áp lực về doanh số. Các sales manager (giám đốc bán hàng) thường áp chỉ tiêu bán hàng (sales target) cho các nhóm bán hàng (sales team), và từ đó “bổ” xuống cho từng nhân viên bán hàng (sales staff). NVBH muốn đạt chỉ tiêu nên thường dùng đủ các chiêu trò (năn nỉ, dụ dỗ, xin tăng chiết khấu, khuyến mãi trade promotion…) để ép NPP hay các đại lý lấy hàng.
Bán lần đầu không khó! Các chiêu trò trên có thể làm cho các đại lý thấy hấp dẫn nên ôm hàng. Nhưng sau đó thì sao? Ôm nhiều, bán không được thì ứ hàng. Lần sau có ép nữa thì đại lý cũng không thể lấy thêm hàng. Rồi tồn kho, hàng hết date, đại lý xin trả ngược về công ty hay phải bán đổ tháo hàng hết hạn, gây mất uy tín cho chính công ty. Dòng hàng như dòng nước chảy bị nghẹt, nước dội ngược về, ngập úng, hư hỏng… Hậu quả còn tệ hơn kết quả!
Muốn nước thoát thì phải biết cách khơi thông dòng chảy. Muốn dòng hàng không bị ứ thì phải biết cách giúp khách bán hàng ra. Đó mới là sales đích thực.
Sales đích thực không phải chỉ bán hàng cho khách (các đại lý, siêu thị, key account…) để lấy doanh số một lần. Sales đích thực phải đứng ra “bán” hàng cho khách, tức phải giúp khách tiêu thụ hàng hóa lấy từ công ty. Chưa kể, còn phải giúp khách thu được tiền về. Dòng chảy có thông thì mới hết ngập úng, và hàng từ công ty mới tiếp tục lưu thông được.
Các bạn sales và các doanh chủ có đồng ý không? Vậy khơi thông thế nào?
The post Bán Hàng Không Khó: Khơi Thông Dòng Chảy appeared first on Hàng Sỉ Giá Sỉ.
from hangsigiasi.com http://ift.tt/2efxo0Z
